<aside> 💡
Этот воркбук-шаблон поможет вам создать четкую и сильную бренд-платформу. Скопируйте его себе и заполняйте последовательно, используя примеры, подсказки и туториалы. В конце вы получите готовую основу для успешного бренда.
</aside>
| Вопрос | Подсказка | Ответ |
|---|---|---|
| Какую главную проблему решает ваш бренд? | Подумайте о боли клиентов, на которую отвечает ваш продукт | Мы создаем одежду, которая подчеркивает женственность и комфорт в любом возрасте |
| Какие ценности важны для вашего бренда? | 3-5 ключевых слов, которые отражают философию бренда | Качество, эксклюзивность, удобство, экологичность, стиль |
Кто ваш идеальный клиент? Опишите его, используя таблицу. Чем больше аватаров вы опишите, тем выше шансы построения сильного бренда.
| 1. Аватар | 2. Интересы | 3. Привычки | 4. Проблемы | 5. Потребности и желания |
|---|---|---|---|---|
| Айжан, 27 лет, город Алматы | Увлекается искусством, культурой, современной модой | Любит покупать ограниченные коллекции, избегает массового рынка | Большинство брендов предлагают шаблонные решения | Найти одежду, которая будет отражать её внутренний мир |
Уникальное торговое предложение (УТП) — это краткая формулировка, которая объясняет, чем ваш бренд отличается от конкурентов и почему клиенты должны выбрать именно вас. УТП должно быть четким, конкретным и понятным вашей целевой аудитории.
Шаг 1. Определите проблему клиента
Начните с анализа болей и потребностей вашей аудитории
<aside> 💡
Пример:
«Все бренды предлагают одно и то же, и я не могу найти что-то уникальное, что подчеркнет мою индивидуальность»
</aside>
Шаг 2. Выявите ваше ключевое преимущество
Что делает ваш продукт уникальным?
Это может быть:
<aside> 💡
Пример:
«Мы создаем лимитированные коллекции с продуманным стилем и идеальной посадкой для женщин, которые хотят выделяться»
</aside>
Шаг 3. Покажите ценность вашего предложения
Объясните, какую пользу клиент получит от вашего продукта
<aside> 💡
Пример:
«Вещи из наших коллекций подчеркивают индивидуальность и остаются актуальными на годы»
</aside>
Шаг 4. Сформулируйте УТП
Соедините ключевые элементы в одно емкое и убедительное сообщение
Формула УТП:
[Кому] мы предлагаем [что], чтобы решить [проблему] с помощью
[ключевого преимущества]
<aside> 💡
Пример:
«INZHU — это бренд, который объединяет элегантность и комфорт в уникальных лимитированных коллекциях»
</aside>
| Вариант | УТП |
|---|---|
| Вариант 1 | Ваш вариант УТП |
Тон и стиль коммуникации — это то, как ваш бренд общается с аудиторией в текстах, соцсетях, рекламе и на сайте. Он помогает создать образ бренда, вызывать доверие и сделать ваш бизнес узнаваемым.
Шаг 1. Определите характер вашего бренда
Представьте, что ваш бренд — это человек
<aside> 💡
Пример:
Бренд одежды премиум-класса может говорить с аудиторией элегантно и сдержанно, а молодежный уличный бренд — дерзко и раскованно.
</aside>
Шаг 2. Поймите свою целевую аудиторию
Тон коммуникации должен совпадать с языком ваших клиентов
<aside> 💡
Пример:
Если ваша аудитория — это занятые бизнес-леди 30+, то они ценят конкретику и деловой стиль общения. Если ваш бренд ориентирован на молодежь, то можно использовать неформальные выражения и сленг.
</aside>
Шаг 3. Создайте список "можно" и "нельзя"
Это поможет сохранить единый стиль